# 家政·避坑科普：真实纪实 30 秒配方

> 家政行业做「避坑科普」，用真实纪实的 30 秒结构：讲三个最常见的低价陷阱，给出可执行的核对方法。共 6 个镜头，前 3 秒给钩子「99 元四小时保洁，我帮你算算它怎么赚钱。」，结尾落到「把你不确定的报价发我，我帮你看哪里…」。

- 行业：家政保洁
- 场景：避坑科普
- 节奏：真实纪实，30 秒，6 个镜头，9:16
- 目标：用“教你不要被坑”换来第一批信任客户

## 前 3 秒钩子（三选一）
1. 99 元四小时保洁，我帮你算算它怎么赚钱。
2. 这三个报价词，看到就要多问一句。
3. 很多人不是被坑在价格，是被坑在这个字上。

## 分镜表
| # | 时间 | 画面 | 机位/打法 | 字幕 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 0.0–5.4s | 手机上的低价广告截图（打码） | 俯拍，重点区域后期框选 | 99 元四小时保洁 / 我帮你算算它怎么赚钱 |
| 2 | 5.4–9.9s | 实际工时 vs 承诺工时的白板计算 | 固定机位，手写过程入画 | 九十九元四小时保洁 |
| 3 | 9.9–14.3s | 合同/订单里的小字条款 | 微距特写，逐条指读 | 我帮你算算它怎么赚钱 / 两个人干两小时，耗材另算 |
| 4 | 14.3–18.8s | 现场对比：工具数量、人数、时长 | 并排分屏 | 超时按小时加价 / 这些通常写在最后一行小字里 |
| 5 | 18.8–24.6s | 正规报价单样式演示 | 俯拍，逐项打勾 | 我们的报价单上，人数，工时 |
| 6 | 24.6–30.0s | 收尾空镜：打烊的店 / 关上的门 / 收拾好的工具 | 固定机位，留白 3 秒不配字 | 耗材，加价规则全部写清楚 / 签之前你都能问 |

## 口播稿
九十九元四小时保洁，我帮你算算它怎么赚钱。两个人干两小时，耗材另算，超时按小时加价，这些通常写在最后一行小字里。我们的报价单上，人数、工时、耗材、加价规则全部写清楚，签之前你都能问。

## 逐镜图像提示词

### s01｜0.0–5.4s｜中景｜5.37s

```
【项目风格】普通住宅真实场景，冷白室内灯，清洁工具成组摆放，生活痕迹保留但整洁；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】中景
【主体】手机上的低价广告截图（打码）
【动作】手机上的低价广告截图（打码）
【环境】客户家里的真实房间，生活痕迹保留
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】俯拍 45°；标准视角；固定机位；静止
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

### s02｜5.4–9.9s｜中景｜4.48s

```
【项目风格】普通住宅真实场景，冷白室内灯，清洁工具成组摆放，生活痕迹保留但整洁；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】中景
【主体】实际工时 vs 承诺工时的白板计算
【动作】实际工时 vs 承诺工时的白板计算
【环境】客户家里的真实房间，生活痕迹保留
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】平视；标准视角；固定机位；静止
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

### s03｜9.9–14.3s｜微距｜4.48s

```
【项目风格】普通住宅真实场景，冷白室内灯，清洁工具成组摆放，生活痕迹保留但整洁；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】微距
【主体】合同/订单里的小字条款
【动作】合同/订单里的小字条款
【环境】客户家里的真实房间，生活痕迹保留
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】平视；微距；固定机位；静止
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

### s04｜14.3–18.8s｜中景｜4.48s

```
【项目风格】普通住宅真实场景，冷白室内灯，清洁工具成组摆放，生活痕迹保留但整洁；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】中景
【主体】现场对比
【动作】工具数量、人数、时长
【环境】客户家里的真实房间，生活痕迹保留
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】平视；标准视角；固定机位；静止
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

### s05｜18.8–24.6s｜中景｜5.82s

```
【项目风格】普通住宅真实场景，冷白室内灯，清洁工具成组摆放，生活痕迹保留但整洁；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】中景
【主体】正规报价单样式演示
【动作】正规报价单样式演示
【环境】客户家里的真实房间，生活痕迹保留
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】俯拍 45°；标准视角；固定机位；静止
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

### s06｜24.6–30.0s｜全景｜5.37s

```
【项目风格】普通住宅真实场景，冷白室内灯，清洁工具成组摆放，生活痕迹保留但整洁；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】全景
【主体】收尾空镜里的物件
【动作】打烊的店 / 关上的门 / 收拾好的工具
【环境】客户家里的真实房间，生活痕迹保留
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】平视；标准视角；固定机位；静止
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

## 字幕（一行一句）
- 99 元四小时保洁
- 我帮你算算它怎么赚钱
- 九十九元四小时保洁
- 我帮你算算它怎么赚钱
- 两个人干两小时，耗材另算
- 超时按小时加价
- 这些通常写在最后一行小字里
- 我们的报价单上，人数，工时
- 耗材，加价规则全部写清楚
- 签之前你都能问

## 证据句
报价单列明人数、工时、耗材、加价规则，签约前全部确认

## 行动指令
把你不确定的报价发我，我帮你看哪里会加钱

## 容易翻车的地方
- 不要贴出同行真实店名与订单
- 不要用“骗”“黑”等定性词

## 发布参数
- BGM：环境音优先，BGM 压到口播音量的 15%
- 字幕：8–10 条，每条 8–15 字，跟着说话节奏
- 发布时间：09:30–11:00 / 19:30–21:00（家务决策多在白天）
- 话题：#家政短视频 #保洁前后 #同城家政 #开荒保洁 #服务流程

来源：https://hwzs.club/peifang/jiazheng/bikeng-jishi/