家政·避坑科普：真实纪实 30 秒配方
家政行业做「避坑科普」，用真实纪实的 30 秒结构：讲三个最常见的低价陷阱，给出可执行的核对方法。共 6 个镜头，前 3 秒给钩子「99 元四小时保洁，我帮你算算它怎么赚钱。」，结尾落到「把你不确定的报价发我，我帮你看哪里…」。
一句话定位
讲三个最常见的低价陷阱，给出可执行的核对方法
目标：用“教你不要被坑”换来第一批信任客户。这条片子只需要证明一件事——「报价单列明人数、工时、耗材、加价规则，签约前全部确认」。
前 3 秒钩子（三选一）
- 99 元四小时保洁，我帮你算算它怎么赚钱。
- 这三个报价词，看到就要多问一句。
- 很多人不是被坑在价格，是被坑在这个字上。
钩子只负责让人停下来，不负责交代背景。选第一条直接念，不要改写成书面语。
分镜表
| # | 时间 | 画面 | 机位 / 打法 | 字幕 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 0.0–5.4s | 手机上的低价广告截图（打码） | 俯拍，重点区域后期框选 | 99 元四小时保洁 / 我帮你算算它怎么赚钱 |
| 2 | 5.4–9.9s | 实际工时 vs 承诺工时的白板计算 | 固定机位，手写过程入画 | 九十九元四小时保洁 |
| 3 | 9.9–14.3s | 合同/订单里的小字条款 | 微距特写，逐条指读 | 我帮你算算它怎么赚钱 / 两个人干两小时，耗材另算 |
| 4 | 14.3–18.8s | 现场对比：工具数量、人数、时长 | 并排分屏 | 超时按小时加价 / 这些通常写在最后一行小字里 |
| 5 | 18.8–24.6s | 正规报价单样式演示 | 俯拍，逐项打勾 | 我们的报价单上，人数，工时 |
| 6 | 24.6–30.0s | 收尾空镜：打烊的店 / 关上的门 / 收拾好的工具 | 固定机位，留白 3 秒不配字 | 耗材，加价规则全部写清楚 / 签之前你都能问 |
逐镜图像提示词（可直接出图）
每镜一段，已经带上项目风格、主体一致性、景别、光线、机位和负面词。复制到出图工具里就能生成这一镜的关键帧；八镜都用同一套项目风格，才不会像八条片子。
s01 0.0–5.4s 中景 5.37s 看提示词
【项目风格】普通住宅真实场景，冷白室内灯，清洁工具成组摆放，生活痕迹保留但整洁；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面 【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴 【景别】中景 【主体】手机上的低价广告截图（打码） 【动作】手机上的低价广告截图（打码） 【环境】客户家里的真实房间，生活痕迹保留 【光线】自然光；5000K 自然 【机位】俯拍 45°；标准视角；固定机位；静止 【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
s02 5.4–9.9s 中景 4.48s 看提示词
【项目风格】普通住宅真实场景，冷白室内灯，清洁工具成组摆放，生活痕迹保留但整洁；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面 【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴 【景别】中景 【主体】实际工时 vs 承诺工时的白板计算 【动作】实际工时 vs 承诺工时的白板计算 【环境】客户家里的真实房间，生活痕迹保留 【光线】自然光；5000K 自然 【机位】平视；标准视角；固定机位；静止 【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
s03 9.9–14.3s 微距 4.48s 看提示词
【项目风格】普通住宅真实场景，冷白室内灯，清洁工具成组摆放，生活痕迹保留但整洁；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面 【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴 【景别】微距 【主体】合同/订单里的小字条款 【动作】合同/订单里的小字条款 【环境】客户家里的真实房间，生活痕迹保留 【光线】自然光；5000K 自然 【机位】平视；微距；固定机位；静止 【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
s04 14.3–18.8s 中景 4.48s 看提示词
【项目风格】普通住宅真实场景，冷白室内灯，清洁工具成组摆放，生活痕迹保留但整洁；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面 【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴 【景别】中景 【主体】现场对比 【动作】工具数量、人数、时长 【环境】客户家里的真实房间，生活痕迹保留 【光线】自然光；5000K 自然 【机位】平视；标准视角；固定机位；静止 【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
s05 18.8–24.6s 中景 5.82s 看提示词
【项目风格】普通住宅真实场景，冷白室内灯，清洁工具成组摆放，生活痕迹保留但整洁；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面 【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴 【景别】中景 【主体】正规报价单样式演示 【动作】正规报价单样式演示 【环境】客户家里的真实房间，生活痕迹保留 【光线】自然光；5000K 自然 【机位】俯拍 45°；标准视角；固定机位；静止 【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
s06 24.6–30.0s 全景 5.37s 看提示词
【项目风格】普通住宅真实场景，冷白室内灯，清洁工具成组摆放，生活痕迹保留但整洁；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面 【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴 【景别】全景 【主体】收尾空镜里的物件 【动作】打烊的店 / 关上的门 / 收拾好的工具 【环境】客户家里的真实房间，生活痕迹保留 【光线】自然光；5000K 自然 【机位】平视；标准视角；固定机位；静止 【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
负面词按镜头内容自动挑：人物镜头带人体类，菜品与细节镜头不带，避免误伤。
口播稿（照念即可）
九十九元四小时保洁，我帮你算算它怎么赚钱。两个人干两小时，耗材另算，超时按小时加价，这些通常写在最后一行小字里。我们的报价单上，人数、工时、耗材、加价规则全部写清楚，签之前你都能问。
这段口播约 17 秒念完（按每秒 4.6 字计），剩下 13 秒交给画面、动作声和 BGM 留白——不要硬加词。
录音时把手机放在离嘴 15 厘米处，关掉风扇；语速参考：正常说话速度，允许停顿。
字幕（一行一句）
- 99 元四小时保洁
- 我帮你算算它怎么赚钱
- 九十九元四小时保洁
- 我帮你算算它怎么赚钱
- 两个人干两小时，耗材另算
- 超时按小时加价
- 这些通常写在最后一行小字里
- 我们的报价单上，人数，工时
- 耗材，加价规则全部写清楚
- 签之前你都能问
样式建议：白字 + 3px 黑描边，底部居中，单行不超过 15 个字。桌面端会自动烧进画面。
证据与行动
证据句
报价单列明人数、工时、耗材、加价规则，签约前全部确认
数字必须是真的。没有数字就先攒够一个月再拍。
行动指令
把你不确定的报价发我，我帮你看哪里会加钱
只留一个动作。同时说“点赞关注私信领资料”等于什么都没说。
拍摄清单
道具
- 强光手电筒
- 白色毛巾（脏了看得见）
- 刮水器
- 一次性鞋套
- 前后对比定位贴
机位与节奏
- 手持跟拍 + 同期声，允许一次超过 5 秒的长镜头
- 每 3–6 秒一个画面，节奏跟着人走，不跟着音乐走
- 纪实片的可信度来自保留瑕疵：等位、擦汗、说话卡壳，别全剪掉。
发布参数
| BGM | 环境音优先，BGM 压到口播音量的 15% |
|---|---|
| 字幕 | 8–10 条，每条 8–15 字，跟着说话节奏 |
| 发布时间 | 09:30–11:00 / 19:30–21:00（家务决策多在白天） |
| 话题 | #家政短视频 #保洁前后 #同城家政 #开荒保洁 #服务流程 |
| 标题 A | 99 元四小时保洁，我帮你算算它怎么赚钱。 |
| 标题 B | 家政避坑科普：讲三个最常见的低价陷阱，给出可执行… |
| 封面字 | 99 元四小时保洁… |
容易翻车的地方
- 不要贴出同行真实店名与订单
- 不要用“骗”“黑”等定性词
合规提醒：不得宣称“杀菌率 99.9%”等无检测依据的数据；不得承诺“绝对不留痕”“永不返潮”；上门服务须明示收费项目与加价规则。
常见问题
家政做「避坑科普」，30 秒够用吗？
你所在行业最怕别人觉得你在演，需要“没剪过”的质感。 30 秒是这个场景在真实纪实下的标准长度：每 3–6 秒一个画面，节奏跟着人走，不跟着音乐走。如果素材不够，宁可减镜头，也不要拉长时间。
讲同行坏话会不会反噬？
只讲“规则”不点名，落点是“怎么问清楚”，观众会把你当成那个说实话的人。
避坑内容怎么导流？
结尾给一个具体动作：把报价发我，我标出会加钱的三行。比“私信我”有效。
这个配方可以直接复制吗？
可以。钩子、分镜、口播、字幕都可以直接用，改成人名、价格、地址等本地信息即可。
把这份配方变成成片
不需要会剪辑。打开「映创全能复刻视频」，把这份配方里的图片或提示词放进去，它会按同样的节奏出片；没有素材就让 AI 画。