# 家居·设计师出镜：真实纪实 30 秒配方

> 家居行业做「设计师出镜」，用真实纪实的 30 秒结构：设计师只讲一个真实取舍：为什么放弃一个好看但不实用的方案。共 6 个镜头，前 3 秒给钩子「这个方案很好看，但我劝业主放弃了。」，结尾落到「纠结户型的，把平面图发我，我告诉你…」。

- 行业：家居家装
- 场景：设计师出镜
- 节奏：真实纪实，30 秒，6 个镜头，9:16
- 目标：让客户记住“这个人”，而不是“这家公司”

## 前 3 秒钩子（三选一）
1. 这个方案很好看，但我劝业主放弃了。
2. 业主想要开放式厨房，我让他先做一件事。
3. 做了十二年设计，我最常说的是“别买”。

## 分镜表
| # | 时间 | 画面 | 机位/打法 | 字幕 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 0.0–5.4s | 设计师站在毛坯房里，手拿图纸 | 中景固定，背景有真实工地元素 | 这个方案很好看 |
| 2 | 5.4–9.9s | 图纸 / 平板上的方案对比 | 俯拍特写，手指指出差异 | 但我劝业主放弃了 / 开放式厨房油烟会跑到客厅 |
| 3 | 9.9–14.3s | 现场比划尺寸（卷尺拉出） | 侧拍，人物与尺寸同框 | 灶台离窗只有一米二 |
| 4 | 14.3–18.8s | 材料小样在手里翻动 | 长焦，浅景深 | 做了十二年设计 |
| 5 | 18.8–24.6s | 与业主沟通的真实片段 | 侧面双人机位，保留对话 | 我最常说的三个字是“别买” / 三百多套交付 |
| 6 | 24.6–30.0s | 收尾空镜：打烊的店 / 关上的门 / 收拾好的工具 | 固定机位，留白 3 秒不配字 | 一半客户是老客户介绍来的 |

## 口播稿
这个方案很好看，但我劝业主放弃了。开放式厨房油烟会跑到客厅，灶台离窗只有一米二。做了十二年设计，我最常说的三个字是“别买”。三百多套交付，一半客户是老客户介绍来的。

## 逐镜图像提示词

### s01｜0.0–5.4s｜中景｜5.37s

```
【项目风格】真实住宅空间，自然光从窗侧进入，木色与浅灰，收口干净，不要效果图质感；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】中景
【主体】设计师站在毛坯房里
【动作】手拿图纸
【环境】已完工的真实住宅现场
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】平视；标准视角；固定机位；静止
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜、畸形手部、多余手指、五官错位、不自然的肢体、塑料人脸
```

### s02｜5.4–9.9s｜特写｜4.48s

```
【项目风格】真实住宅空间，自然光从窗侧进入，木色与浅灰，收口干净，不要效果图质感；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】特写
【主体】图纸 / 平板上的方案对比
【动作】图纸 / 平板上的方案对比
【环境】已完工的真实住宅现场
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】俯拍 45°；标准视角；固定机位；静止
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

### s03｜9.9–14.3s｜中景｜4.48s

```
【项目风格】真实住宅空间，自然光从窗侧进入，木色与浅灰，收口干净，不要效果图质感；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】中景
【主体】现场比划尺寸（卷尺拉出）
【动作】现场比划尺寸（卷尺拉出）
【环境】已完工的真实住宅现场
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】平视；标准视角；固定机位；静止
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

### s04｜14.3–18.8s｜特写｜4.48s

```
【项目风格】真实住宅空间，自然光从窗侧进入，木色与浅灰，收口干净，不要效果图质感；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】特写
【主体】材料小样在手里翻动
【动作】材料小样在手里翻动
【环境】已完工的真实住宅现场
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】平视；2x 长焦；固定机位；静止
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

### s05｜18.8–24.6s｜中景｜5.82s

```
【项目风格】真实住宅空间，自然光从窗侧进入，木色与浅灰，收口干净，不要效果图质感；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】中景
【主体】与业主沟通的真实片段
【动作】与业主沟通的真实片段
【环境】已完工的真实住宅现场
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】平视；标准视角；固定机位；静止
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

### s06｜24.6–30.0s｜全景｜5.37s

```
【项目风格】真实住宅空间，自然光从窗侧进入，木色与浅灰，收口干净，不要效果图质感；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】全景
【主体】收尾空镜里的物件
【动作】打烊的店 / 关上的门 / 收拾好的工具
【环境】已完工的真实住宅现场
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】平视；标准视角；固定机位；静止
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

## 字幕（一行一句）
- 这个方案很好看
- 但我劝业主放弃了
- 开放式厨房油烟会跑到客厅
- 灶台离窗只有一米二
- 做了十二年设计
- 我最常说的三个字是“别买”
- 三百多套交付
- 一半客户是老客户介绍来的

## 证据句
从业 12 年，交付 300+ 套，老客户转介绍占一半

## 行动指令
纠结户型的，把平面图发我，我告诉你哪里能省

## 容易翻车的地方
- 别背设计理念
- 别在片子里贬低客户审美

## 发布参数
- BGM：环境音优先，BGM 压到口播音量的 15%
- 字幕：8–10 条，每条 8–15 字，跟着说话节奏
- 发布时间：12:00–13:00 / 21:00–22:30（决策周期长，晚上看）
- 话题：#装修短视频 #全屋定制 #装修避坑 #工地实拍 #同城装修

来源：https://hwzs.club/peifang/jiaju/sheji-jishi/