# 家居·报价避坑：真实纪实 30 秒配方

> 家居行业做「报价避坑」，用真实纪实的 30 秒结构：拆三处最容易加钱的地方：面积算法、辅材、增项。共 6 个镜头，前 3 秒给钩子「这份报价单少写了一行，后期多花两万。」，结尾落到「把报价单发我，我标出可能加钱的三行」。

- 行业：家居家装
- 场景：报价避坑
- 节奏：真实纪实，30 秒，6 个镜头，9:16
- 目标：把报价单摊开讲，让客户拿着你的视频去对比

## 前 3 秒钩子（三选一）
1. 这份报价单少写了一行，后期多花两万。
2. “按展开面积算”这六个字，能让你的预算翻倍。
3. 装修公司最怕你问这三个问题。

## 分镜表
| # | 时间 | 画面 | 机位/打法 | 字幕 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 0.0–5.4s | 报价单平铺，手指逐行划过 | 正俯拍，关键行后期高亮 | 这份报价单少写了一行 |
| 2 | 5.4–9.9s | 卷尺实测一面墙，与报价面积对照 | 手持，读数入画 | 后期多花两万 |
| 3 | 9.9–14.3s | 辅材清单：水泥、腻子、防水品牌型号 | 特写标签，型号必须可读 | 面积是按建筑面积还是展开面积 / 第二，辅材写没写品牌型号，第三 |
| 4 | 14.3–18.8s | 增项确认单签字过程 | 侧拍，体现“先签字后施工” | 增项要不要你签字 |
| 5 | 18.8–24.6s | 总价对比：报价 vs 决算 | 并排字幕，红绿对比 | 我们合同里写了除主动变更外零增项 |
| 6 | 24.6–30.0s | 收尾空镜：打烊的店 / 关上的门 / 收拾好的工具 | 固定机位，留白 3 秒不配字 | 去年四十七户决算没有超支 |

## 口播稿
这份报价单少写了一行，后期多花两万。第一，面积是按建筑面积还是展开面积；第二，辅材写没写品牌型号；第三，增项要不要你签字。我们合同里写了除主动变更外零增项，去年四十七户决算没有超支。

## 逐镜图像提示词

### s01｜0.0–5.4s｜中景｜5.37s

```
【项目风格】真实住宅空间，自然光从窗侧进入，木色与浅灰，收口干净，不要效果图质感；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】中景
【主体】报价单平铺
【动作】手指逐行划过
【环境】已完工的真实住宅现场
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】正俯拍 90°；标准视角；固定机位；静止
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

### s02｜5.4–9.9s｜中景｜4.48s

```
【项目风格】真实住宅空间，自然光从窗侧进入，木色与浅灰，收口干净，不要效果图质感；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】中景
【主体】卷尺实测一面墙
【动作】与报价面积对照
【环境】已完工的真实住宅现场
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】平视；标准视角；手持轻微晃动；中速
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

### s03｜9.9–14.3s｜特写｜4.48s

```
【项目风格】真实住宅空间，自然光从窗侧进入，木色与浅灰，收口干净，不要效果图质感；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】特写
【主体】辅材清单
【动作】水泥、腻子、防水品牌型号
【环境】已完工的真实住宅现场
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】平视；标准视角；固定机位；静止
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

### s04｜14.3–18.8s｜中景｜4.48s

```
【项目风格】真实住宅空间，自然光从窗侧进入，木色与浅灰，收口干净，不要效果图质感；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】中景
【主体】增项确认单签字过程
【动作】增项确认单签字过程
【环境】已完工的真实住宅现场
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】平视；标准视角；固定机位；静止
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

### s05｜18.8–24.6s｜中景｜5.82s

```
【项目风格】真实住宅空间，自然光从窗侧进入，木色与浅灰，收口干净，不要效果图质感；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】中景
【主体】总价对比
【动作】报价 vs 决算
【环境】已完工的真实住宅现场
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】平视；标准视角；固定机位；静止
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

### s06｜24.6–30.0s｜全景｜5.37s

```
【项目风格】真实住宅空间，自然光从窗侧进入，木色与浅灰，收口干净，不要效果图质感；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】全景
【主体】收尾空镜里的物件
【动作】打烊的店 / 关上的门 / 收拾好的工具
【环境】已完工的真实住宅现场
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】平视；标准视角；固定机位；静止
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

## 字幕（一行一句）
- 这份报价单少写了一行
- 后期多花两万
- 面积是按建筑面积还是展开面积
- 第二，辅材写没写品牌型号，第三
- 增项要不要你签字
- 我们合同里写了除主动变更外零增项
- 去年四十七户决算没有超支

## 证据句
合同注明“除业主主动变更外零增项”，去年 47 户决算超支为零

## 行动指令
把报价单发我，我标出可能加钱的三行

## 容易翻车的地方
- 不要公开具体客户报价单
- 不要用“黑心”“套路”等定性词

## 发布参数
- BGM：环境音优先，BGM 压到口播音量的 15%
- 字幕：8–10 条，每条 8–15 字，跟着说话节奏
- 发布时间：12:00–13:00 / 21:00–22:30（决策周期长，晚上看）
- 话题：#装修短视频 #全屋定制 #装修避坑 #工地实拍 #同城装修

来源：https://hwzs.club/peifang/jiaju/baojia-jishi/