# 家居·报价避坑：情绪故事 45 秒配方

> 家居行业做「报价避坑」，用情绪故事的 45 秒结构：拆三处最容易加钱的地方：面积算法、辅材、增项。共 7 个镜头，前 3 秒给钩子「这份报价单少写了一行，后期多花两万。」，结尾落到「把报价单发我，我标出可能加钱的三行」。

- 行业：家居家装
- 场景：报价避坑
- 节奏：情绪故事，45 秒，7 个镜头，9:16
- 目标：把报价单摊开讲，让客户拿着你的视频去对比

## 前 3 秒钩子（三选一）
1. 这份报价单少写了一行，后期多花两万。
2. “按展开面积算”这六个字，能让你的预算翻倍。
3. 装修公司最怕你问这三个问题。

## 分镜表
| # | 时间 | 画面 | 机位/打法 | 字幕 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 0.0–7.7s | 环境空镜开场，先给氛围不给信息 | 慢推，2 秒后进主体 | 这份报价单少写了一行，后期多花两万 |
| 2 | 7.7–12.8s | 报价单平铺，手指逐行划过 | 正俯拍，关键行后期高亮 | — |
| 3 | 12.8–17.9s | 卷尺实测一面墙，与报价面积对照 | 手持，读数入画 | 有个客户拿着别家的报价来找我 |
| 4 | 17.9–26.1s | 辅材清单：水泥、腻子、防水品牌型号 | 特写标签，型号必须可读 | 说便宜三万，我陪他量了一遍墙 |
| 5 | 26.1–31.2s | 增项确认单签字过程 | 侧拍，体现“先签字后施工” | 算完他沉默了很久 |
| 6 | 31.2–37.3s | 总价对比：报价 vs 决算 | 并排字幕，红绿对比 | — |
| 7 | 37.3–45.0s | 收尾空镜：一个具体物件（灯、门、工具、作业本） | 特写定格，留 1.5 秒静音 | 他说原来便宜的是我不知道的部分 |

## 口播稿
有个客户拿着别家的报价来找我，说便宜三万。我陪他量了一遍墙，算完他沉默了很久。他说原来便宜的是我不知道的部分。

## 逐镜图像提示词

### s01｜0.0–7.7s｜全景｜7.67s

```
【项目风格】真实住宅空间，自然光从窗侧进入，木色与浅灰，收口干净，不要效果图质感；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】全景
【主体】空镜中的环境全貌
【动作】先给氛围不给信息
【环境】已完工的真实住宅现场
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】平视；标准视角；缓慢推近；慢
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

### s02｜7.7–12.8s｜中景｜5.11s

```
【项目风格】真实住宅空间，自然光从窗侧进入，木色与浅灰，收口干净，不要效果图质感；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】中景
【主体】报价单平铺
【动作】手指逐行划过
【环境】已完工的真实住宅现场
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】正俯拍 90°；标准视角；固定机位；静止
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

### s03｜12.8–17.9s｜中景｜5.11s

```
【项目风格】真实住宅空间，自然光从窗侧进入，木色与浅灰，收口干净，不要效果图质感；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】中景
【主体】卷尺实测一面墙
【动作】与报价面积对照
【环境】已完工的真实住宅现场
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】平视；标准视角；手持轻微晃动；中速
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

### s04｜17.9–26.1s｜特写｜8.18s

```
【项目风格】真实住宅空间，自然光从窗侧进入，木色与浅灰，收口干净，不要效果图质感；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】特写
【主体】辅材清单
【动作】水泥、腻子、防水品牌型号
【环境】已完工的真实住宅现场
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】平视；标准视角；固定机位；静止
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

### s05｜26.1–31.2s｜中景｜5.11s

```
【项目风格】真实住宅空间，自然光从窗侧进入，木色与浅灰，收口干净，不要效果图质感；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】中景
【主体】增项确认单签字过程
【动作】增项确认单签字过程
【环境】已完工的真实住宅现场
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】平视；标准视角；固定机位；静止
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

### s06｜31.2–37.3s｜中景｜6.14s

```
【项目风格】真实住宅空间，自然光从窗侧进入，木色与浅灰，收口干净，不要效果图质感；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】中景
【主体】总价对比
【动作】报价 vs 决算
【环境】已完工的真实住宅现场
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】平视；标准视角；固定机位；静止
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

### s07｜37.3–45.0s｜特写｜7.67s

```
【项目风格】真实住宅空间，自然光从窗侧进入，木色与浅灰，收口干净，不要效果图质感；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】特写
【主体】收尾空镜里的物件
【动作】一个具体物件（灯、门、工具、作业本）
【环境】已完工的真实住宅现场
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】平视；标准视角；固定机位；静止
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

## 字幕（一行一句）
- 这份报价单少写了一行，后期多花两万
- 有个客户拿着别家的报价来找我
- 说便宜三万，我陪他量了一遍墙
- 算完他沉默了很久
- 他说原来便宜的是我不知道的部分

## 证据句
合同注明“除业主主动变更外零增项”，去年 47 户决算超支为零

## 行动指令
把报价单发我，我标出可能加钱的三行

## 容易翻车的地方
- 不要公开具体客户报价单
- 不要用“黑心”“套路”等定性词

## 发布参数
- BGM：钢琴或弦乐铺底，副歌前留 1 秒静音
- 字幕：6–9 条，每条 10–17 字，句尾留白
- 发布时间：12:00–13:00 / 21:00–22:30（决策周期长，晚上看）
- 话题：#装修短视频 #全屋定制 #装修避坑 #工地实拍 #同城装修

来源：https://hwzs.club/peifang/jiaju/baojia-gushi/