# 家居·完工案例：真实纪实 30 秒配方

> 家居行业做「完工案例」，用真实纪实的 30 秒结构：同户型、同角度、同一天的实拍，不讲效果图。共 6 个镜头，前 3 秒给钩子「89 平，三室，这是业主第一次进门的样子。」，结尾落到「同户型想看完整清单的，评论区报面积」。

- 行业：家居家装
- 场景：完工案例
- 节奏：真实纪实，30 秒，6 个镜头，9:16
- 目标：用一个真实交付的房子，换一批同户型的客户

## 前 3 秒钩子（三选一）
1. 89 平，三室，这是业主第一次进门的样子。
2. 同样 89 平，别人做两房，我们做了三房还有一个储物间。
3. 这个房子交房那天我拍了第一帧，今天拍最后一帧。

## 分镜表
| # | 时间 | 画面 | 机位/打法 | 字幕 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 0.0–5.4s | 入户门打开的第一视角，空房原貌 | 手持稳定器，1.2 米高度匀速推进 | 89 平，三室 / 这是业主第一次进门的样子 |
| 2 | 5.4–9.9s | 同一机位的完工画面（前后各一遍） | 地面贴标记，复刻机位 | 89 平三室 |
| 3 | 9.9–14.3s | 收口细节：踢脚线与墙、柜门缝、台面挡水 | 2x 长焦贴近拍，手指做参照 | 入户门打开就是这里 / 今天是完工第一次进门 |
| 4 | 14.3–18.8s | 收纳打开：抽屉、转角、隐藏柜 | 固定机位，一镜到底不剪 | 我用了和开工那天一样的机位 / 收口，柜门缝，挡水条 |
| 5 | 18.8–24.6s | 业主进门的第一反应 | 门口侧后方，别喊“看镜头” | 这些地方骗不了人 |
| 6 | 24.6–30.0s | 收尾空镜：打烊的店 / 关上的门 / 收拾好的工具 | 固定机位，留白 3 秒不配字 | 今年交付四十七户 / 同户型转介绍占四成 |

## 口播稿
89 平三室，入户门打开就是这里。今天是完工第一次进门，我用了和开工那天一样的机位。收口、柜门缝、挡水条，这些地方骗不了人。今年交付四十七户，同户型转介绍占四成。

## 逐镜图像提示词

### s01｜0.0–5.4s｜中景｜5.37s

```
【项目风格】真实住宅空间，自然光从窗侧进入，木色与浅灰，收口干净，不要效果图质感；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】中景
【主体】入户门打开的第一视角
【动作】空房原貌
【环境】已完工的真实住宅现场
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】平视；标准视角；缓慢推近；中速
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

### s02｜5.4–9.9s｜中景｜4.48s

```
【项目风格】真实住宅空间，自然光从窗侧进入，木色与浅灰，收口干净，不要效果图质感；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】中景
【主体】同一机位的完工画面（前后各一遍）
【动作】同一机位的完工画面（前后各一遍）
【环境】已完工的真实住宅现场
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】平视；标准视角；固定机位；静止
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

### s03｜9.9–14.3s｜特写｜4.48s

```
【项目风格】真实住宅空间，自然光从窗侧进入，木色与浅灰，收口干净，不要效果图质感；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】特写
【主体】收口细节
【动作】踢脚线与墙、柜门缝、台面挡水
【环境】已完工的真实住宅现场
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】平视；2x 长焦；固定机位；静止
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

### s04｜14.3–18.8s｜中景｜4.48s

```
【项目风格】真实住宅空间，自然光从窗侧进入，木色与浅灰，收口干净，不要效果图质感；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】中景
【主体】收纳打开
【动作】抽屉、转角、隐藏柜
【环境】已完工的真实住宅现场
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】平视；标准视角；固定机位；静止
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

### s05｜18.8–24.6s｜中景｜5.82s

```
【项目风格】真实住宅空间，自然光从窗侧进入，木色与浅灰，收口干净，不要效果图质感；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】中景
【主体】业主进门的第一反应
【动作】业主进门的第一反应
【环境】已完工的真实住宅现场
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】平视；标准视角；固定机位；静止
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

### s06｜24.6–30.0s｜全景｜5.37s

```
【项目风格】真实住宅空间，自然光从窗侧进入，木色与浅灰，收口干净，不要效果图质感；真实手机随手拍质感，自然光，轻微景深，像朋友圈里顺手拍的画面
【构图】主体放在画面中央安全区，四周留出裁切余量，不要贴边，不要大头贴
【景别】全景
【主体】收尾空镜里的物件
【动作】打烊的店 / 关上的门 / 收拾好的工具
【环境】已完工的真实住宅现场
【光线】自然光；5000K 自然
【机位】平视；标准视角；固定机位；静止
【避免】错误文字、水印、非预期 logo、字幕、二维码、塑料质感、过度磨皮、不自然的高光、过度锐化、油画感、主体被裁切、关键物体出框、无意义的重复物体、画面倾斜
```

## 字幕（一行一句）
- 89 平，三室
- 这是业主第一次进门的样子
- 89 平三室
- 入户门打开就是这里
- 今天是完工第一次进门
- 我用了和开工那天一样的机位
- 收口，柜门缝，挡水条
- 这些地方骗不了人
- 今年交付四十七户
- 同户型转介绍占四成

## 证据句
今年交付 47 户，同户型复购与转介绍占四成

## 行动指令
同户型想看完整清单的，评论区报面积

## 容易翻车的地方
- 别用效果图冒充实拍
- 别只拍客厅，厨房和卫生间才是决策点

## 发布参数
- BGM：环境音优先，BGM 压到口播音量的 15%
- 字幕：8–10 条，每条 8–15 字，跟着说话节奏
- 发布时间：12:00–13:00 / 21:00–22:30（决策周期长，晚上看）
- 话题：#装修短视频 #全屋定制 #装修避坑 #工地实拍 #同城装修

来源：https://hwzs.club/peifang/jiaju/anli-jishi/